HOW EXPENSIVE IS TOO EXPENSIVE? Q&A With SHOP OWNERS - KickerClub

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随着各种科技的发展,滑板鞋的技术也在革新,当然其价格也在经历巨大涨幅,有些甚至达到了$120-130,现在就有请位于新泽西的NJ Skateshop店主Chris Nieratko和宾夕法尼亚的Homebase 610店主Andrew Po来讨论下滑板鞋是不是太贵了这个问题
With technology springing back into trending waters, we’re ever curious of the opinion of those shop owners who risk their credit score, community, and skate scene on another revolving trend. Some passing trends we’ve come to know either hit the market in an unprecedented fashion, rising to unforeseen highs or they flop, leaving shop owners to constantly walk by their mistakes as they pass the sale section. With this risk in play, it also explains why skate shop owners are true trendsetters. Not only are they the launching pad for successes like Nike SB’s Quickstrike craze and notable others but they also carry the burden of wagering their dollar on something that isn’t by any means secure. With this in mind, 2014 looks to be another risky year, if not the riskiest year, for shop owners all around the world. Not only are they bringing in models that are pushing technology and performance but also cost. In 2014, there’s estimated to be 6-10 models pushing the $90-100+ price, with some reaching as high as $120-130. After much thinking, we decided to ask shop owners about their experience with big brands that are pushing even bigger prices onto their market. Chris Nieratko of NJ Skate Shop and Andrew Po of Homebase 610 were on our list of notable shop owners so we bothered them to get their insight on this pressing issue.Interview from rippedlaces, for English please check the here.

上图为Jimmy McMillan谴责学费太贵的问题,现在这太贵已经蔓延到了这里…
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NJ Skateshop
Q:滑板的方方面面似乎处于停滞状态,当然除了鞋子的价格。说到价格,这些年来,板面一直在$30-50(今日汇率1美元=6.1460)之间,轮子则在$25-35之间,但是鞋子的价格这几年却猛涨,作为一名滑手,你会推荐朋友们买一双$90+的鞋子来滑板吗

Chris:尽管中国放宽了生育政策,但是大多数人还是不能承受孩子的负担,所以中国的劳动力变得越来越少,而现有的劳动力逐渐意识到他们的薪水需要上涨,这就导致了鞋子生产的成本增加,最终导致零售价格增加,我不是啥专家,我就是这么想的

Andrew:世界经济萧条对滑板产业的影响当然很大,新闻里的第三世界国家变动对我们的产品影响很大,我们很乐意看到制鞋劳动力的薪水得到提升,这是件好事。我绝对在对滑板鞋科技的改进方便也需要很大成本,你可以亲身体验到有些鞋子的高品质和科技含量,而相对有些鞋子,你买的仅仅是牌子或是冲着某Pro的名声买的
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Homebase 610
Q:这些高价滑板鞋对你们的生意是否有影响?能向大家解释下进这些高价滑板鞋背后的风险所在吗?

Chris:事实上我们并没有那么多高价滑板鞋囤货,所以对我们几乎没有影响。我们对滑板圈的了解还是很深的,大多数都是蓝领阶级和学生,家长们也知道用一双$80+的鞋子来滑板太不现实了。如果你说的是$90-$110的Nike SB鞋子,那就是另一个问题,它们大多并不是单纯的滑板鞋,它们越来越偏向跑步和lifestyle鞋子,而且购买的人群往往习惯于花这么多钱甚至比这钱多得多的去买鞋子。

Andrew:这是把双刃剑,高价位的鞋子对我们来说意味着更多的利润,不过这却是一场赌局,如果你进的鞋子没有销售出去,过了许久依旧在柜子里放着,那么你就失败了。滑板店店主更多像一名职业赌徒,尽管你有各种款式的产品,你也用尽了所有营销手段,但是最后你都只能把购买的希望放在那些13-25岁的孩子们身上。但是13-25岁的孩子自己都不知道到底要买什么样的产品…
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Nike SB P Rod 8泄漏图片
Q:先不讨论你们是否订购了那些高价滑板鞋的事情,你们对HUF Dylan签名款和Nike SB PRod8的看法如何,这两双鞋子价位都在$120-$130之间,这价格对于消费者来说是否公平?这价格是不是名人效应所诞生的产物?

Chris:我觉得Dylan是当今最好的滑手之一,我并不觉得他拥有你所说的名人效应。他是很多滑手崇拜的偶像,而且他和P Rod完全是对立的两种状态,他从不把大把大把的钞票放在考虑范围之内,最近他离开了长期效力的AWS转而投向非常小众的地下品牌之中。在他的第一任鞋子赞助商Gravis倒闭之后,很多非滑板大牌向他抛来橄榄枝,但是Dylan却选择了滑手经营的更加小众的HUF。我也想支持Dylan,但是他的鞋子对于我的顾客来说实在太贵了,我肯定会有人不惜重金去购买Dylan的鞋子,因为我觉得Dylan值得大家这么做

Andrew:大多数滑手都在自己能够承受的价格区间内买鞋子,现在像品牌忠诚度之类的想法已经非常少了。滑手一次次购买Emerica Reynolds仅仅是因为这是老板穿的鞋子。现在滑手学则非常广泛,从滑板店到官方商店再到ebay,大家知道如何买到自己想要的东西。现在还问爸妈要$120来买鞋子的人已经很少了,他们会去一家店内把所有的东西买齐,现在滑手们正处于“什么东西都不算牛逼”的模式之中,所以这意味着他们会去买经典的Vans,我去,我说走题了

如果鞋子高涨的价格和其质量是成正比的,我认识的大多滑手并不觉得一双$100的鞋子有什么不同,反正都是要刷坏的,只有极少数会去买他们喜欢的滑手的鞋子。我们会不会进HUF Dylan到店里?这个问题是肯定的,我们会进,会不会不断地进?如果大家都把衣服塞进裤子里开始Dylan模仿秀地话,我们当然会一次又一次地进货
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HUF Dylan签名款

Q:你们对鞋类市场未来5年的变化有什么看法,会不会有越来越多的品牌出现,还是消失?

Chris:我觉得很多小牌子会出现,他们会尽力度过难关,但也会屈从于金融萧条。真正跨过这些坎的品牌,我觉得可以重新占有市场,获得更大的份额,因为现在占据鞋类市场的品牌已经从战略上将自己推向了悬崖边缘,我觉得当你将品牌扩大到人人皆知,并不具有特殊性时,你的消费人群便会一下降低,只有这条路可以走了。

Andrew:回归到杯底鞋?回归到面包鞋?我的滑板店相比那些老店来说还非常年轻,不过我知道这个圈子里所有的东西,或许很久以前我知道的对于现在的人来说竟然事件非常新鲜的事情。伴随着滑板文化的兴起,滑板鞋作为一种产品销售的方式肯定不会被改变,我觉得可能会有少量品牌关闭滑板鞋市场,因为他们会发现这块并没有很多利润可图,我们说不定能看到现如今活跃的品牌中有个别会采取这种抽身战略。值得庆幸的是越来越多的滑手开始支持那些他们喜欢的核心品牌,我们不能失去这些具有历史意义的品牌。据我了解很多滑板店现在正在鼓励滑手们去回归滑板核心品牌,这样会逐渐让它们重新占据高市场份额
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Q:滑板鞋商业里还有什么需要改进的?

Chris:我觉得大家把脚都砍掉最好!这样大家就只能购买我的限量独家设计,采用全球顶级材料,融合流行文化于一体的假腿!当然是我的专利产品!标价一定要非常高!这样我就秒秒钟成土豪啦!哈哈哈哈哈哈哈!!

Andrew:现在我们看到的鞋子都是很不错的产品,你可以看到越来越多的品牌开始再风格,样式以及科技材料方面进行突破,全球的滑板品牌都在生产高质量的产品,不过我更愿意看到那些能够将自己产品进行多元化营销的品牌出现。回到之前一个问题,鞋子上贴个老职的名字有必要吗?外面有太多的品牌,太多的老职,给了大家太多的选择空间,这最好可以让各个品牌不断创新改革,让品牌在与线下店铺和滑手之间多进行沟通交流

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