KTV – DBH 走“新”校园行,探索各地滑手和板店的新需求 - KickerClub

KTV – DBH 走“新”校园行,探索各地滑手和板店的新需求

(许莹)

DBH 前一段时间来了一场走“新”旅程,旗下滑手的足迹遍布云南,北京,贵阳,合肥,成都五个地区;方伟,许莹,席彬,朱琨,潘家杰五位滑手,来到了多个大学的滑板社,看看他们在那里都有哪些灵感的闪现:

(2018 走“新”校园行 tour 视频)

2018走”新“校园行不但聚集了旗下队员,还和当地滑手,滑板店来了一次面对面交流,他们就滑板现状,滑板新人,滑板教学和品牌商等诸多问题进行了交流:

(DBH team,左起:方伟,许莹,席彬,朱琨,潘家杰)

🎙️滑板店的情况是越来越好,你觉得在当前大好形势下滑板店面临哪些新挑战?

云南 Faith 滑板俱乐部:

感觉最大的问题是文化缺失和众多的资本涌入,以前滑手是真正热爱而滑板,现在的人喜欢滑板很多时候是因为偶像明星或者线上短视频软件,而且越来越多的外行公司和个人都在利益的驱使下介入滑板市场,比如七波辉和小霸龙之类的产品……

北京燃烧冰滑板店:

现在滑手的选择多了,以前一个活动可以来大半个城市的滑手,现在就只有部分人会来参加活动;所以我们希望能抓住附近和现有的滑手,而不是全国各地都考虑,做好圈内的销售方式是最重要的,因为人多了嘛,自己圈内的滑手也能支撑滑板店的发展。

(席彬)

贵阳 HIOM 滑板店:

最大挑战还是来源自身,要学会权衡和调整,先做好自己才能做好自己想做的事情,因为对于大众来说,这是个不一样的运动。

合肥极地 HOMIE 滑板店:

网店对实体店的滑板销售影响至今依旧是个很大的问题。

成都滑板公寓:

如何让自己的滑板店更有特色,做出自己的品牌效应是我们新的目标,然后还有选择值得信赖的品牌,为滑手带来更多的福利,举办更多质量高效的活动也很重要。

朱琨
(朱琨)

🎙️越来越多的人买滑板,但买完就见不到人,如何留住新人呢?

Faith:

很多新手都缺乏正确的引导,现在人与人的交流方式也在改变,很多新手更喜欢到网络上去了解怎么滑板,我们在本地的各个滑板聚点请了一些好的滑手定期进行免费的滑板教学和知识科普,让更多人能更科学的享受滑板。

燃烧冰:

现在买滑板变成了一个很正常的现象,你按个键盘或者路过滑板店就能顺手买一个,但我们要做的就是抓住滑板文化性以及教学的方面,新人为什么要来你这,因为他可以学到东西;现在也流行体验式教学,你做好文化和教学的工作,对双方都是好的。

席彬
(席彬)

HIOM:

这个问题我一直在反思,现在也在慢慢调整,我们想先以兴趣爱好出发,让滑手们玩的开心,因为一些买滑板的人并不是喜欢滑板,更多的可能只是他们某种意义上的需求。

HOMIE:

滑板想要坚持下去就必须得有进步!你必须要有好的专业的滑板场地支持,也需要你的滑手带带新人。

滑板公寓:

很多新人买完滑板会有两种情况,一种是不好意思和大家一起玩,在遇到困难的时候,由于没有帮助使他们对滑板丧失了信心,这个时候就需要我们主动跟进他们的状态,并给予指导,让大家真正的享受滑板进步带来的成就感,并且在不断进步的过程中,他们的性格也会有所改变;另一部分人始终觉得自己有差距,这个时候我们会用一些有趣的活动改善他们的心态,让大家觉得这是一个大家庭,不刻意不做作。

潘家杰
(潘家杰)

🎙️滑板店自主做教学的过程中遇到哪些问题?

Faith:

滑板属于一个比较难上手的运动,大多数人很难坚持,还有就是对于滑板群体来说,体系化的训练是很多滑手不愿意接受的。

Faith:

现在的教学模式并不是来玩一玩就行了,而是在我这能学到什么,怎么让他们认可教练,否则学一点皮毛就跑了,新人遇到新的障碍很容易就放弃了;所以我们一定要提高教学质量,做持久化做量化,用一个大家都接受的模式去运管才是最重要的。

HIOM:

没有滑板场、滑板教学很难招生、也很难留住新人。

HOMIE:

滑板教学过程最大问题就是就是场地。

滑板公寓:

我们应该以更加包容的心去理解每一个滑手的性格,有责任心的对待每一位支持者。

许莹
(许莹)

🎙️新人买滑板最在乎什么?图案?价格?品牌?代言?

Faith:

新手大部分都是看图案和价格吧,这个过程中销售人员的推荐和品牌知名度也很关键。

燃烧冰:

新人买滑板一类人是注重好看,还有一类可能是圈内有朋友滑板,就会先通过他了解和学习一些滑板文化,这样也更容易入行,他们会先了解哪个品牌不错,哪个口碑好,身边滑板的哥们儿姐们儿会给他们很多的引导。

席彬
(席彬)

HIOM:

这些方面新手其实都有不同倾向的在乎,但作为滑板店,我觉得可以用专业知识去一一解答他们的疑问,因为每一个人都是从不会到会,从不懂到懂。

HOMIE:

新人买板最在乎什么主要还是看推广人怎么推,当然他们的首选大多数是选图案!

滑板公寓:

新人买滑板,一个很普遍的状况就是先看图案,图案有趣再问价格,接下来就是讲价步骤了。但是我个人觉得,作为滑板店主理人,更多的应该是文化传播,传递正确的消费观念,滑板店不是菜市场,滑板也并不是几十块钱的木板,图案和价格固然重要,但是一定要让他们了解滑板底蕴,不要通过价格来寻找优越感或者贬低自己。

朱琨
(朱琨)

🎙️最希望得到品牌方的支持是什么?

Faith:

多做一些真正和滑板有关的事,把产品的质量做好,市场价格控好其实就是对我们滑板店最好的支持。

燃烧冰:

因为城市比较多,希望品牌方多做一些接地气的活动,了解城市的发展方向,使品牌文化宣传变得更加本地化;还有就是很多的活动策划都比较草率,因为针对全国性的活动很难做到具体区域的细化,希望可以有专门负责的人,针对不同区域做对接。

HIOM:

希望品牌商加强品牌管理,很多品牌的市场太乱了,也希望品牌商可以给予滑板店对应的活动支持。

HOMIE:

经常能有一些首映啊,或者巡回签售,比赛等。

滑板公寓:

希望品牌商的赞助团队能与当地滑板店有更多交流,哪怕是网络上的交流也很鼓舞人;也希望品牌商能大力支持滑板店的每一次活动,随着网络销售的日趋重要,希望品牌商可以对定价持以严厉的态度。

许莹
(许莹)

🛹 DBH 滑板走“新”校园行活动照片 🛹

北京
(北京)
贵阳
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昆明
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成都
(成都)
合肥
(合肥)

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